Fragetechniken

Zu viel Gerede blockiert klare Lösungen. Du lernst in diesem dreiteiligen Kurs, gezielt zu fragen, statt zu labern. So vertiefst du Beziehungen, verstehst Bedürfnisse und führst Gespräche erfolgreich zum Ziel. Du sparst Zeit, gewinnst Vertrauen und schaffst echte Lösungen. Sichere dir jetzt die Fähigkeit, Gespräche auf ein neues Niveau zu heben.

Fragetechniken I – Grundlagen
Inhalte:

• Begrüßung und Einleitung
• Weite und enge Fragen
• Frage-Pyramide
• Lösungsorientierte Fragen
• Konkretisierungsfragen
• Suggestiv-Fragen
• Zirkuläre Fragen
• Skalierungsfragen
• Tipps für gute Fragen

Fragetechniken II – Richtig nachfragen
Inhalte:

• Begrüßung und Einleitung
• Konkretisierungsfragen
• Generalisierungsworte
• Worte der Notwendigkeit anstatt Möglichkeit
• Verlorener Urheber
• Tilgungswörter
• Kopplung von Aktion und Reaktion
• Gedankenlesen
• Vorannahmen und Unterstellungen

Fragetechniken III – Advanced Techniken
Inhalte:

• Begrüßung und Einleitung
• Strategischer Fragen-Einsatz
• Erweiterung Hypothetische Fragen
• Erweiterung Warum-Fragen
• Leitfragen
• Musterfragen